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    代理雙龍/經營薩博 龐大銷售戰略解讀

    時間:2012-12-28 16:17來源:大西北網 作者: 點擊: 載入中...

    代理雙龍/經營薩博 龐大銷售戰略解讀

             最近一段時間,龐大、薩博、青年汽車還有雙龍汽車這幾個名字在汽車業界風風火火,龐大先是購買了薩博的股份,又加入到合資生產薩博中來,再又代理了雙龍汽車國內銷售……到底龐大、薩博和青年汽車的合作是怎樣的?龐大又將如何代理雙龍汽車在國內的銷售?關于他們之間的合作更是猜想不斷、分析不斷、預測不斷。龐大集團也于6月16日召開了媒體見面會,和記者們進行面對面的溝通:

    代理雙龍/經營薩博 龐大銷售戰略解讀 汽車之家

    ● 關于龐大與SAAB、SPYKER和青年汽車的合作——參與到薩博的生產中,擁有一定的話語權,參與到經營薩博品牌當中,從而更好的保障經銷商權利


        如果你還不了解龐大與SAAB、SPYKER和青年汽車的合作的具體內容,請點擊

        龐大:牽手青年汽車生產/銷售薩博汽車
        http://www.autohome.com.cn/news/201106/207673.html

        要點:2011年6月13日,龐大集團發布公告稱,公司已與薩博(SAAB)、世爵(SPYKER)和青年蓮花汽車合作事項簽訂《諒解備忘錄》,四方將在取得相關批準的前提下,設立合資銷售公司、合資制造公司,并在境外投資。值得一提的是,目前還只是備忘錄階段,并未獲得相關部門的審批。


        1.將引入的車型?

        在今年秋季,龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5。

    薩博 薩博 saab 9-3 2011款 基本型

    薩博 薩博 saab 9-4x 2012款 基本型  薩博 薩博 saab 9-5 2010款 aero 四驅

    『龐大將全面引入薩博9-3、薩博9-4X和薩博9-5

        2.龐大希望能夠達到的銷售目標?

        龐大對薩博汽車在國內的銷售預期是:在2011年達到2000-2500輛;在2012年達到1萬-1.3萬輛。

        3.龐大和薩博、青年汽車擬在中國境內設立合資制造公司生產薩博品牌汽車及自主品牌汽車。那么這是否意味著龐大集團將從一個汽車銷售公司轉變到一個汽車制造公司中?

    代理雙龍/經營薩博 龐大銷售戰略解讀 汽車之家

    『龐大汽貿董事長:龐慶華』

         龐大汽車一直在強調自己經銷商的身份。在汽車制造公司中占有一定的股份并不代表龐大會開始涉足汽車制造,而是龐大希望能夠更加穩定的發展其經銷商。汽車制造商目前授權經銷商銷售車輛是一年一授權,而汽車經銷商為了保證自己的權益,希望能夠深層次的進入核心領域,通過股權的緊密聯系,達到市場份額的長期的銷售權。

        也就是說龐大汽車通過占有一定數量的股份(10%)來更好的維護自己的經銷商權利、增加經銷商的發言權;同時不希望占有太多的股份影響到自己經銷商的定位。另外龐大也希望在未來薩博能夠發展得很好,龐大同時也能通過占有一定的股份在薩博生產方面有一定的發言權。

        4.未來經銷商的構成

        未來薩博的經銷商的構成將分為兩部分:50%的經銷商是招商而來;另外50%的經銷商由龐大自建。

        5.在獲得批準后,我們是否對薩博汽車有更多的汽車發言權?

        這一點是肯定的,如果獲得批準,關于以后薩博的生產、銷售、以及產品的研發上,我們國內的廠商將擁有一定的話語權。

    ● 關于龐大代理雙龍在北方地區的銷售——復制斯巴魯模式,代理好雙龍在國內的銷售,實現雙龍在國內銷售的快速增長


        如果你還不了解龐大與雙龍合作的具體內容,請點擊

        8月將入華 雙龍與龐大已簽訂代理協議
        http://www.autohome.com.cn/news/201106/206503.html

        要點:6月8日,韓國雙龍汽車集團與中國龐大汽貿集團股份有限公司(以下簡稱龐大汽貿集團) 簽訂了中國區域銷售代理協議。根據此次簽訂的協議,龐大汽貿集團 將在中國21個地區設立代理公司,從今年8月起正式啟動雙龍汽車在中國市場的銷售。

     


     

        1.龐大雙龍合作的由來?

    代理雙龍/經營薩博 龐大銷售戰略解讀 汽車之家

    『龐大雙龍汽車銷售公司經理張寶江』

        龐大汽車在上市之前就已經和雙龍有過接觸,也去韓國雙龍工廠考察過兩次。而雙龍汽車在國內的銷量并不好,龐慶華個人認為雙龍是個生病了的工廠,但是一定會崛起,在此時和雙龍合作,是一個很好的時機,能夠比較容易的達到銷售目標,也可以給汽車廠商帶來驚喜。龐大代理雙龍汽車將原原本本的復制斯巴魯模式,而斯巴魯在國內的成功也是我們有目共睹的。

        2.龐大引入雙龍汽車的計劃?

         車型的引入:在今年9月初將發布雙龍新中國戰略。將在8月生產將要引入的車型,9月正式進口到國內銷售
         引入的車型共有:科蘭多Korando為主打車型,其他車型目前已經在國內在售,其中包括了愛騰、路帝、雷斯特II、享御,而未來其他車型也將引入。

    雙龍 雙龍汽車 korando 2011款 基本型

    『新款Korando將成為雙龍入華主力車型』

        3.其他相關計劃?

         ◆ 龐大集團成立了龐大雙龍汽車銷售有限公司,專門從事雙龍業務;
         ◆ 代理區域:龐大將代理北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、河北、內蒙古、新疆、西藏、甘肅、寧夏、青海、陜西、山西、山東、河南、安徽、湖北、江蘇、浙江、上海,共21個地區的銷售、管理等
         ◆ 在銷售網絡方面,龐大預計今年使區域內經銷商總數達到50家,2012年達到80家,2013年達到100家;
         ◆ 經銷商的三種類型:1、原有經銷商統一整合;2、招募新的經銷商;1、個別地區獨資銷售
         ◆ 關于售后服務雙龍將為老客戶提供一次免費保養,一年的免費道路救援。在8月31日前老客戶登陸龐大雙龍網站,填報個人信息,雙龍將根據客戶信息安排相關客戶回饋。另外雙龍借鑒中冀斯巴魯運營模式設立雙龍24銷售緊急道路救援中心、24小時客服電話、雙龍培訓中心、雙龍汽車俱樂部等一系列措施

    代理雙龍/經營薩博 龐大銷售戰略解讀 汽車之家

    龐大雙龍汽車網站已經開通』

        3.除了龐大集團,我們能夠看到還有中汽南方參與到雙龍的國內代理中來,那么龐大如何協調和中汽南方的關系?

    代理雙龍/經營薩博 龐大銷售戰略解讀 汽車之家

    『6月8日,雙龍與龐大已簽訂代理協議』

        ◆ 是雙龍汽車選擇了兩家公司代理其在國內的經銷權;而龐大方面確實希望能代理雙龍在整個國內的銷售權;
        ◆ 和中汽南方的攜手:龐大將和中汽南方在價格、經營方式、流程等方面定期協商,同時龐大和中汽南方也將在市場活動上將保持一致。

        編者語:從剛剛傳出龐大將和青年蓮花合作、將代理雙龍汽車等消息之后,關于龐大集團的猜想就沒有停過,我們幾乎每天都可以看到關于龐大集團的報道。而通過今天的媒體溝通會,我們也了解到更多關于薩博、關于雙龍在國內發展的信息。

        編輯個人認為,關于和薩博合作,雖然目前還有不少的不確定性、雖然很多人認為龐大可能是在送錢,但是從長遠來看,如果合作達成,這對國內廠商來說是一個意義很大的舉措,龐大和青年蓮花將擁有薩博汽車在國內生產的絕對話語權并對其海外的生產有一定的影響力,也就是說龐大將真正的參與到薩博品牌的經營中來,相信這對國內汽車制造的發展也會起到積極的促進作用。而關于雙龍汽車,雙龍在國內是否能成為第二個斯巴魯,龐大能否完成既定目標將雙龍在國內的銷售代理好,現在談論還為時尚早,不確定性也很多,我們也將繼續關注。(文/汽車之家 曾曉云)


    (責任編輯:鑫報)
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